Hoe zorg je voor een sterke positionering van jouw verenigingdie jouw leden raakt? Hoe sluit je aan bij de beleving en behoeftes van jouw leden en zorg je voor verbinding? Met een sterke positionering bepaal je jouw plek in het werkveld en waar je voor staat als vereniging. Hierdoor creëer je een bepaald imago en kom je geloofwaardig over.
Positioneren begint met de identiteit van je vereniging, de toegevoegde waarde en voordelen die jij jouw leden biedt. Welke sterke punten en mooie karaktereigenschappen zijn er te identificeren? En weet je wie jouw doelgroep echt is en waar hun pijnpunten liggen?
Schieten met hagel
Een sterke positionering is hèt startpunt voor jouw succes. Zonder schiet je met hagel. Campagnes blijven losse flodders, je advertising slaat niet aan en je hebt weinig tot niets aan een contentkalender. Want zonder heldere positionering heb je misschien wel mooie diensten en producten die je aanbiedt, maar je doelgroep heeft geen gevoel bij je, kent je toegevoegde waarde niet en weet je niet te vinden.
Wat is positionering nu precies?
Positionering is het proces waarbij je een onderscheidende positie in wilt nemen in het brein van jouw (potentiële) leden, partners en stakeholders. Je wilt dus bewust een bepaalde positie innemen dat onderscheidend, geloofwaardig en relevant is voor jouw doelgroep. Positionering gaat over een diepere verbinding tussen jou en jouw doelgroep.
Positioneren is het kiezen van een onderscheidende, relevante engeloofwaardige positie in het brein van jouw doelgroep.
Een goede positionering
Past bij jouw vereniging
Stuur in alles dat je doet
Vervult (emotionele) behoeftes van je doelgroep
Claimt een eigen plek in het werkveld en branche
Zorgt voor herkenbaarheid
Hoe pak je het aan?
Positioneren begint met de identiteit van jouw vereniging, de toegevoegde waarde en voordelen die jij je doelgroep biedt. Alles begint met goede markanalyse en interne analyse. Idealiter breng je ook de doelgroep met de klantenreis in kaart en ontwikkel je enkele persona. Ook kijk je naar hoe jouw merk, vereniging, product of dienst zich onderscheidt. Een succesvolle positionering bestaat in ieder geval uit:
Merkwaarden en kernwaarden
Positioneringsverhaal – Jouw verhaal
Waardeproposities
Merkwaarden en kernwaarden
De kern van een positionering is opgebouwd uit merk- en kernwaarden. In de merkwaarden omschrijf je hoe je wilt dat je merk gezien wordt. Dit zijn je Unique Selling Points (USP’s). Laat het ook echt zien, in plaats alleen vertellen wat je doet. Je kernwaarden zeggen veel over de identiteit van je vereniging bedrijf maar ook over de cultuur. Kernwaarden vertellen iets over de gezamenlijke overtuigingen die je hebt en waar je gezamenlijk naar handelt. Het is goed om tot 5 kernwaarden te komen en deze uit te werken. De Golden Circle methode van Simon Sinek kan hierbij hepen.
De waardeproposities zijn de beloftes die je je (potentiële) doelgroep doet. Dit zijn verlengstukken van je positionering. Ze zijn bij voorkeur zo concreet mogelijk, maar ook aantrekkelijk. Belangrijk is wel dat je eraan gehouden wordt. Doe dus alleen beloftes die je waarmaakt. Maar wie is je doelgroep en waar ligt hun echte behoefte?
Het Waarde Propositie Canvas bestaat uit twee onderdelen: het profiel en de waarde kaart.
Profiel: Het profiel beschrijft de karakteristieken van jouw doelgroep. Welke taken willen zij voltooien? Welke pijnpunten ervaren zij op dat moment? En welke voordelen worden er verwacht als zij hun taken voltooien?
Waarde kaart: De waarde kaart beschrijft de kenmerken van je waardepropositie. Welke producten en diensten bied je aan de doelgroep? Hoe verzachten deze de pijnpunten die zij ervaren? En welke verwachte voordelen worden er met jouw product of dienst behaald?
De basis voor een goed imago
Door deze goed en doordacht uit te werken kom je tot een sterke positionering: de basis voor een goed imago van jullie vereniging. Je doelgroep heb je concreet in beeld gebracht, je weet waar hun pijnpunten liggen. Met deze inzichten kun je gericht inspelen op hun wensen en behoeftes.
Drie tips om jouw positionering sterk neer te zetten
Merkbeeld hoort bij een goede positionering. Uitstraling is ook een belangrijk aspect bij het bepalen van de positie van je vereniging. Als je eenmaal bepaald hebt wat je kernwaarden zijn, is het tijd om daar een sterk merkbeeld bij de creëren. Dat wil zeggen hoe je je vereniging visueel uit naar jouw doelgroep. Dus wat is je huisstijl, welke kleuren, logo en lettertype gebruik je, welke stijl van fotograferen hanteer je, welke manier van praten en schrijven (tone of voice) gebruik je, etc. Het is belangrijk om dit goed neer te zetten en hier consistent in te zijn.
Voer je positionering overal in door. Heb je je propositie, positionering, slogan en uitstraling helemaal helder? Dan is het nu tijd om dit overal consistent in terug te laten komen. Mensen toetsen de gecommuniceerde positionering namelijk bewust en onbewust aan andere zaken van je vereniging. Zichtbaar en onzichtbaar. Denk hierbij aan je website, marketing, nieuwsbrieven, sociale media en communicatie. Wees je dus bewust van je manier van communiceren en je uitstraling!
Ellen Pieterse adviseert diverse samenwerkingsverbanden (verenigingen, stichtingen en brancheorganisaties) op het gebied van marketing en communicatie in de breedste zin van het woord. Zij vertaalt de beleidsmatige doelstellingen van organisaties naar een effectieve communicatie-aanpak. Zij heeft ruime ervaring met o.a. positionering, branding, content marketing, online marketing, website ontwikkeling en evenementenorganisatie. Na haar studie aan de Hotel Management School in Maastricht is Ellen in meerdere facetten van het marketing en communicatie vak actief geweest en heeft zij haar NIMA B gehaald. Het vinden van de juiste verbinding, tussen de zender van de boodschap en de verschillende doelgroepen, is altijd de rode draad geweest om succesvol te zijn. Voorheen was Ellen als...
Met deze cookies kunnen wij en derde partijen informatie over jou en jouw internetgedrag verzamelen, zowel binnen als buiten onze website. Op basis daarvan passen wij en derde partijen de website, onze communicatie en advertenties aan op jouw interesses en profiel. Meer informatie lees je in ons cookie statement.
Kies je voor accepteren, dan plaatsen we alle cookies. Kies je voor afwijzen, dan plaatsen we alleen functionele en analytische cookies. Je kunt je voorkeuren later nog aanpassen.
Met deze cookies kunnen wij en derde partijen informatie over jou en jouw internetgedrag verzamelen, zowel binnen als buiten onze website. Op basis daarvan passen wij en derde partijen de website, onze communicatie en advertenties aan op jouw interesses en profiel. Meer informatie lees je in ons cookie statement.
Functionele cookies
Functionele cookies zijn essentieel voor het correct functioneren van onze website. Ze stellen ons in staat om basisfuncties zoals paginanavigatie en toegang tot beveiligde gebieden mogelijk te maken. Deze cookies verzamelen geen persoonlijke informatie en kunnen niet worden uitgeschakeld.
Analytische cookies
Analytische cookies helpen ons inzicht te krijgen in hoe bezoekers onze website gebruiken. We verzamelen geanonimiseerde gegevens over pagina-interacties en navigatie, waardoor we onze site voortdurend kunnen verbeteren.
Marketing cookies
Marketing cookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Het doel is om relevante advertenties te vertonen aan de individuele gebruiker. Door deze cookies toe te staan, help je ons relevante inhoud en aanbiedingen aan je te vertonen.